Cette technique marketing se base autour d'une création de contenus de qualité et stratégiques. C'est  précisément cette qualité de contenu qui va générer de de nouveaux visiteurs de façon organique sur votre site internet ou vos applications mobiles.

Votre contenu doit répondre à une recherche spécifique et vous donnera de la crédibilité. Couplé à un parcours visiteur qualifié et une expérience de navigation (UX) il sera possible de convertir le visiteur en lead puis prospect, client et peut-être ambassadeur. 

Pour se faire, le marketing automation, le lead nurturing, et d'autres techniques permettent d'y parvenir. 

Sans les outils numériques adaptés, l'inbound marketing peut s'avérer très difficile. Être accompagné dans le choix de sa technologie en fonction de son niveau de maturité et des objectifs de l'entreprise est essentiel.

Pourquoi le marketing traditionnel devient de moins en moins efficace ?

La réponse est particulièrement simple voir même plutôt intuitive en fonction de nos expériences. 

Le mix media traditionnel : 

• Media de masse : 

• TV, 

• Cinéma, 

• Divers affichages : 4x3, 8x3, 12x3, abris de bus, dynamiques, etc.

• Presse & magazines généralistes ou spécialisés : locaux, régionaux, nationaux et internationaux,

• Radio.

• Hors media : 

• Marketing direct, 

• Street marketing,

• Promotions courrier (papier),

• Actions de promotions des ventes,

• Événementiel,

• Goodies, etc.

• Digital : 

• Réseaux sociaux, 

• SMS & newsletters, 

• Applications & notifications, etc.

est de plus en plus intrusif et parfois questionné sur son éthique. Au plus la communication est "poussée" (de l'annonceur vers le client) au plus le client cherche à l'éviter. 

Aussi, vos coûts marketing augmenteront et votre performance diminuera.  

Toute une industrie s'est développée autour du marketing invasif pour aider les consommateurs à bloquer les publicités : notifications, emails, etc. 

Comment générer du chiffre d'affaire de façon durable ?

Connaitre votre client et l'utilisation d'un persona marketing est plus que jamais une nécessité. 

Mettez-vous à la place de votre consommateur ou souvenez-vous de votre dernier achat. En tant que consommateur, nous ne sommes plus à la recherche d'informations mais nous cherchons des conseils à forte valeur ajoutée. 

Leurs productions nécessitent que vous sachiez à qui vous l'adressez : votre cible.

A l'heure du digital et des pratiques numérique, plus de 2/3 des consommateurs effectuent des recherches en ligne (moteurs de recherche et réseaux sociaux), se renseignent sur votre réputation (RSE, digital, avis en ligne, etc.), comparent les prix, la qualité, etc. 

En somme, vous ne vendez plus au même client qu'il y a 5 ou 10 ans. Il est encore plus informé et exigent.  Ne pas ajuster votre communication et votre message en conséquence peut-être perçu comme insignifiant ou insultant selon les domaines. 

En tant qu'auto-entrepreneur, freelance, dirigeant de TPE / PME ou service marketing de sociétés plus structurées ; savoir quoi plublier sur le web n'est pas toujours évident. 

Concentrez-vous à créer une base de connaissance à très haute valeur ajoutée des principales problématiques de vos clients en fonction de : 

• votre secteur d'activité, 

• votre offre de produit(s) ou service(s), 

• etc.